Neukundenakquise im B2B-Umfeld beginnt mit der richtigen Zielkundenanalyse. Wenn Sie Ihr Unternehmen im B2B-Markt gezielt weiterentwickeln, Neukunden gewinnen und den Wettbewerb hinter sich lassen möchten, ist eine klare Zielkundenstrategie...
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Wachstum ist ein natürlicher Reifeprozess und essenziell für jedes B2B-Unternehmen. Entweder mit dem Ziel, neue Produkte auf den Markt zu bringen...
So können Sie Ihre Vertriebsorganisation entlasten! Inside Sales ist eine häufig unterschätzte Vertriebsform im B2B-Vertrieb. Eines vorweg, um das...
Jede Organisation steht vor der strategischen Herausforderung, den Vertrieb so effizient und performant wie nur möglich aufzustellen....
Wer seinen Umsatz im B2B-Vertrieb schnell nach oben bringen will, sollte nicht nur nach mehr Neukunden jagen, sondern sich intensiv um seine...
Spielen Messen im B2B-Vertrieb nach wie vor eine zentrale Rolle? Bzw. braucht es überhaupt noch Präsenzmessen bei der Fülle an digitalen Kanälen und...
Kleinkunden gelten häufig zu Unrecht als unprofitabel. Häufig konzentrieren sich Unternehmen bei vertrieblichen Aktivitäten gerne auf ihre...
In der B2B-Praxis erleben wir vermehrt, dass eine Kundenstruktur zwar vorhanden ist, allerdings wurde diese vor längerer Zeit entwickelt. Die...
Unserer Erfahrung nach verliert jedes Unternehmen jährlich ca. 5-15% seiner Kunden– auch Großkunden. Für ein B2B-Unternehmen in einem hart umkämpften...
Zunehmender Kosten- und Konkurrenzdruck, fortschreitende Technologien sowie die damit verbundenen Veränderungen in den Ansprüchen des Kunden führen...
