17. 02.

Bestandskunden im B2B-Vertrieb: Definition, Abgrenzung & Herausforderungen

Sie möchten Ihre B2B-Bestandskunden optimal betreuen und Kundenabwanderung vermeiden? Doch wie gelingt das? Thomas Grimm, Geschäftsführer der SUXXEED, klärt im folgenden Interview die wichtigsten Fragen rund um das Thema Bestandskundenbetreuung im B2B-Vertrieb und gibt hilfreiche Tipps aus der...

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Hybrid Sales: Die B2B-Vertriebsstrategie der Zukunft

Seitdem hybride Antriebstechniken der Automobilindustrie in aller Munde sind, ist der Begriff...

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Außendienststeuerung - Herausforderungen & Erfolgsfaktoren

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15. 11.

3 Maßnahmen, wie Sie Kundenabwanderung im B2B-Vertrieb vermeiden

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Der Sales Funnel als Führungsinstrument im B2B-Vertrieb

Vertriebsmitarbeitende brauchen nicht nur Vertriebsziele, sondern auch Führung. Wie Sie den B2B...

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07. 07.

Expertenstatement: Digitalisierung im B2B-Vertrieb

Im Nachfolgenden lesen Sie einen Expertenbeitrag von Garvin Beer, Head of Sales Intelligence bei...

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"Big Data" im B2B-Vertrieb: einfach analysieren & auswerten

Mit „Big Data“ sind nicht 10.000, nicht 100.000, sondern Millionen gleicher Transaktionen gemeint....

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Die 6 wichtigsten Sales-Technologien im B2B-Vertrieb

Unsere Grafik der sechs wichtigsten Sales-Technologien im Kontext des digitalen B2B-Vertriebs gibt...

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Management by Objectives im B2B-Vertrieb: Worauf Sie achten sollten?

Vertriebsziele werden oft zu vage formuliert oder sind unrealistisch. Zudem führen schlechte...

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19. 04.

Welches Ziel verfolgen Sie? Vertriebsstrategien der Digitalisierung

Die Digitalisierung und Automation von Prozessen ist seit längerem das Top-Thema bei Entscheidern...

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