19. 07.

Der Sales Funnel als Führungsinstrument im B2B-Vertrieb

Vertriebsmitarbeitende brauchen nicht nur Vertriebsziele, sondern auch Führung. Wie Sie den B2B Sales Funnel bzw. Vertriebstrichter als einfach anwendbares und gut nachvollziehbares Führungsinstrument nutzen, erklärt Thomas Grimm, Geschäftsführer bei SUXXEED, in diesem Beitrag.

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Expertenstatement: Digitalisierung im B2B-Vertrieb

Im Nachfolgenden lesen Sie einen Expertenbeitrag von Garvin Beer, Head of Sales Intelligence...

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17. 05.

"Big Data" im B2B-Vertrieb: einfach analysieren & auswerten

Mit „Big Data“ sind nicht 10.000, nicht 100.000, sondern Millionen gleicher Transaktionen...

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29. 04.

Management by Objectives im B2B-Vertrieb: Worauf Sie achten sollten?

Vertriebsziele werden oft zu vage formuliert oder sind unrealistisch. Zudem führen schlechte...

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22. 02.

Vertriebsoutsourcing: Chancen nutzen und typische Fehler vermeiden!

Der Prozess des Vertriebsoutsourcings ist eine strategische Entscheidung, die wohl durchdacht...

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17. 02.

5 Tipps, wie Sie Ihren Umsatz in der Dentalbranche steigern!

In der Dentalbranche ist es häufig der Fall, dass B2B-Produktlieferanten oder Dienstleister...

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So geht Vertrieb von morgen: automatisiert, datengetrieben, digital

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Kleinkundenmanagement: Kleinvieh macht auch Umsatz!

Kleinkunden gelten häufig zu Unrecht als unprofitabel. Häufig konzentrieren sich Unternehmen...

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11. 06.

Cross- und Upselling im B2B-Vertrieb

Für unseren Vertriebsleiter Miguel Matos ist es schwer nachvollziehbar, warum Cross- und...

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