07. 02.

Cross-Upselling-Potenziale im B2B-Vertrieb: diese Fragen sollten Sie sich und Ihren Kunden stellen!

Mit Cross- und Upselling können B2B-Bestandskunden ausgebaut und Umsätze im B2B-Vertrieb schnell gesteigert werden. Allerdings sollte nicht nur der Umsatz im Fokus stehen: eine wertschätzende Kundenbeziehung und die Steuerung Ihres Vertriebsteams spielen beim Cross-Upselling eine große Rolle. Im...

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07. 12.

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Jede Organisation steht vor der strategischen Herausforderung, den Vertrieb so effizient und...

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25. 05.

3 Beispiele strategischer B2B-Kundensegmentierung

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26. 01.

Hybrid Sales: Die B2B-Vertriebsstrategie der Zukunft

Seitdem hybride Antriebstechniken der Automobilindustrie in aller Munde sind, ist der Begriff...

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12. 01.

Außendienststeuerung - Herausforderungen & Erfolgsfaktoren

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19. 07.

Der Sales Funnel als Führungsinstrument im B2B-Vertrieb

Vertriebsmitarbeitende brauchen nicht nur Vertriebsziele, sondern auch Führung. Wie Sie den B2B...

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07. 07.

Expertenstatement: Digitalisierung im B2B-Vertrieb

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Mit „Big Data“ sind nicht 10.000, nicht 100.000, sondern Millionen gleicher Transaktionen gemeint....

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29. 04.

Management by Objectives im B2B-Vertrieb: Worauf Sie achten sollten?

Vertriebsziele werden oft zu vage formuliert oder sind unrealistisch. Zudem führen schlechte...

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22. 02.

Vertriebsoutsourcing: Chancen nutzen und typische Fehler vermeiden!

Der Prozess des Vertriebsoutsourcings ist eine strategische Entscheidung, die wohl durchdacht und...

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