27. 07.

Außendienst vs. Inside Sales – Wer holt das Maximum aus Ihren B2B-Kunden heraus?

Die Betreuung und der Ausbau Ihrer B2B-Bestandskunden sichert Ihnen wertvolle Umsätze, die zur Erreichung Ihrer Vertriebsziele beitragen. Dieser Beitrag vergleicht die Vertriebsformen Außendienst und Inside Sales im Hinblick auf ihre Einsatzfelder und Effizienz im Bereich...

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EMPFEHLUNGEN

07. 02.

Cross-Upselling-Potenziale im B2B-Vertrieb: diese Fragen sollten Sie sich und Ihren Kunden stellen!

Mit Cross- und Upselling können B2B-Bestandskunden ausgebaut und Umsätze im B2B-Vertrieb schnell...

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25. 05.

3 Beispiele strategischer B2B-Kundensegmentierung

In der B2B-Praxis erleben wir vermehrt, dass eine Kundenstruktur zwar vorhanden ist, allerdings...

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26. 01.

Hybrid Sales: Die B2B-Vertriebsstrategie der Zukunft

Seitdem hybride Antriebstechniken der Automobilindustrie in aller Munde sind, ist der Begriff...

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12. 01.

Außendienststeuerung - Herausforderungen & Erfolgsfaktoren

Der Außendienst ist das teuerste Instrument in Ihrer Vertriebsorganisation. Deshalb benötigt er...

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19. 07.

Der Sales Funnel als Führungsinstrument im B2B-Vertrieb

Vertriebsmitarbeitende brauchen nicht nur Vertriebsziele, sondern auch Führung. Wie Sie den B2B...

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07. 07.

Expertenstatement: Digitalisierung im B2B-Vertrieb

Im Nachfolgenden lesen Sie einen Expertenbeitrag von Garvin Beer, Head of Sales Intelligence bei...

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17. 05.

"Big Data" im B2B-Vertrieb: einfach analysieren & auswerten

Mit „Big Data“ sind nicht 10.000, nicht 100.000, sondern Millionen gleicher Transaktionen gemeint....

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29. 04.

Management by Objectives im B2B-Vertrieb: Worauf Sie achten sollten?

Vertriebsziele werden oft zu vage formuliert oder sind unrealistisch. Zudem führen schlechte...

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22. 02.

Vertriebsoutsourcing: Chancen nutzen und typische Fehler vermeiden!

Das Auslagern von Vertriebsprozessen ist eine strategische Entscheidung, die wohl durchdacht und...

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