Mit Cross- und Upselling können B2B-Bestandskunden ausgebaut und Umsätze im B2B-Vertrieb schnell gesteigert werden. Allerdings sollte nicht nur der Umsatz im Fokus stehen: eine wertschätzende Kundenbeziehung und die Steuerung Ihres Vertriebsteams spielen beim Cross-Upselling eine große Rolle. Im...
Jede Organisation steht vor der strategischen Herausforderung, den Vertrieb so effizient und...
In der B2B-Praxis erleben wir vermehrt, dass eine Kundenstruktur zwar vorhanden ist, allerdings...
Seitdem hybride Antriebstechniken der Automobilindustrie in aller Munde sind, ist der Begriff...
Der Außendienst ist das teuerste Instrument in Ihrer Vertriebsorganisation. Deshalb benötigt er...
Vertriebsmitarbeitende brauchen nicht nur Vertriebsziele, sondern auch Führung. Wie Sie den B2B...
Im Nachfolgenden lesen Sie einen Expertenbeitrag von Garvin Beer, Head of Sales Intelligence bei...
Mit „Big Data“ sind nicht 10.000, nicht 100.000, sondern Millionen gleicher Transaktionen gemeint....
Vertriebsziele werden oft zu vage formuliert oder sind unrealistisch. Zudem führen schlechte...
Der Prozess des Vertriebsoutsourcings ist eine strategische Entscheidung, die wohl durchdacht und...