B2B-Vertrieb skalieren: 6 Schritte für nachhaltiges Wachstum
Wer seinen B2B-Vertrieb skalieren möchte, braucht mehr als zusätzliche Vertriebsmitarbeitende. Entscheidend ist ein Vertriebssystem, das planbares...
Inside Sales
B2B Kundengewinnung: So identifizieren Sie Zielkunden
Neukundenakquise im B2B-Umfeld beginnt mit der richtigen Zielkundenanalyse. Wenn Sie Ihr Unternehmen im B2B-Markt gezielt weiterentwickeln, Neukunden...
Durch Neukunden nachhaltig wachsen – Team-Setup und Prozesse
Wachstum ist ein natürlicher Reifeprozess und essenziell für jedes B2B-Unternehmen. Entweder mit dem Ziel, neue Produkte auf den Markt zu bringen...
Aufgaben im verkaufsaktiven Inside Sales
In diesem Artikel erfahren Sie, welche Aufgaben ein verkaufsaktiver Inside Sales übernimmt, wie Unternehmen durch Inside Sales ihre Vertriebsprozesse...
3 Maßnahmen, wie Sie Kundenabwanderung im B2B-Vertrieb vermeiden
Unserer Erfahrung nach verliert jedes Unternehmen jährlich ca. 5-15% seiner Kunden– auch Großkunden. Für ein B2B-Unternehmen in einem hart umkämpften...
Inside Sales: wann er sinnvoll ist, Vorteile und Tipps
Zunehmender Kosten- und Konkurrenzdruck, fortschreitende Technologien sowie die damit verbundenen Veränderungen in den Ansprüchen des Kunden führen...
Außendienst vs. Inside Sales - Wer holt mehr aus B2B-Kunden?
Die Betreuung und der Ausbau Ihrer B2B-Bestandskunden sichert Ihnen wertvolle Umsätze, die zur Erreichung Ihrer Vertriebsziele beitragen. Dieser...
Inside Sales im B2B-Vertrieb: Definition & Abgrenzung
Inside Sales, der virtuelle Vertrieb aus der Ferne, hat in den letzten Jahren eine rasante Entwicklung erlebt. Allerdings werden in...
B2B-Neukunden überzeugend ansprechen und so die Conversion Rate steigern
Um erfolgreich Neukunden zu gewinnen, muss mittlerweile eine Vielzahl an analogen und digitalen Vertriebskanälen für Kunden angeboten werden. Alle...
Bestandskunden im B2B-Vertrieb: Definition, Abgrenzung & Herausforderungen
Sie möchten Ihre B2B-Bestandskunden optimal betreuen und Kundenabwanderung vermeiden? Doch wie gelingt das? Christian Schütte, Geschäftsführer der...