29. 06.

B2B Neukundenakquise: So finden Sie Ihre idealen Kunden.

Sie möchten mit Ihrem Unternehmen wachsen, den Markt weiter durchdringen und den Wettbewerb hinter sich lassen? Bei der Neukundenansprache sollten Sie sich im ersten Schritt folgende Frage stellen: Sind Ihre Zielkunden die, die tatsächlich zu Ihrem Unternehmen passen? In der Praxis zeigt sich oft,...

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29. 06.

B2B-Neukunden überzeugend ansprechen und so die Conversion Rate steigern

Um erfolgreich Neukunden zu gewinnen, muss mittlerweile eine Vielzahl an analogen und digitalen...

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29. 06.

Durch Neukunden nachhaltig wachsen – Team-Setup und Prozesse

Wachstum ist ein natürlicher Reifeprozess und essenziell für jedes Unternehmen. Entweder mit dem...

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25. 05.

3 Beispiele strategischer B2B-Kundensegmentierung

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17. 02.

Bestandskunden im B2B-Vertrieb: Definition, Abgrenzung & Herausforderungen

Sie möchten Ihre B2B-Bestandskunden optimal betreuen und Kundenabwanderung vermeiden? Doch wie...

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15. 11.

3 Maßnahmen, wie Sie Kundenabwanderung im B2B-Vertrieb vermeiden

Unserer Erfahrung nach verliert jedes Unternehmen jährlich ca. 5-15% seiner Kunden auch...

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07. 07.

Expertenstatement: Digitalisierung im B2B-Vertrieb

Im Nachfolgenden lesen Sie einen Expertenbeitrag von Garvin Beer, Head of Sales Intelligence bei...

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17. 05.

"Big Data" im B2B-Vertrieb: einfach analysieren & auswerten

Mit „Big Data“ sind nicht 10.000, nicht 100.000, sondern Millionen gleicher Transaktionen gemeint....

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05. 05.

Die 6 wichtigsten Sales-Technologien im B2B-Vertrieb

Unsere Grafik der sechs wichtigsten Sales-Technologien im Kontext des digitalen B2B-Vertriebs gibt...

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19. 04.

Welches Ziel verfolgen Sie? Vertriebsstrategien der Digitalisierung

Die Digitalisierung und Automation von Prozessen ist seit längerem das Top-Thema bei Entscheidern...

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