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In unseren Sales-Tipps informieren wir über aktuelle Trends, Methoden und Strategien rund um den B2B-Vertrieb.

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Strategie

B2B Kundengewinnung: Strategien zur Identifikation Ihrer Zielkunden

Neukundenakquise im B2B-Umfeld beginnt mit der richtigen Zielkundenanalyse. Wenn Sie Ihr Unternehmen im B2B-Markt gezielt weiterentwickeln, Neukunden...

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Durch Neukunden nachhaltig wachsen – Team-Setup und Prozesse

Wachstum ist ein natürlicher Reifeprozess und essenziell für jedes B2B-Unternehmen. Entweder mit dem Ziel, neue Produkte auf den Markt zu bringen...

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Aufgaben eines verkaufsaktiven Inside Sales

So können Sie Ihre Vertriebsorganisation entlasten! Inside Sales ist eine häufig unterschätzte Vertriebsform im B2B-Vertrieb. Eines vorweg, um das...

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Welche Vorteile bietet Vertriebsoutsourcing im B2B-Vertrieb?

Jede Organisation steht vor der strategischen Herausforderung, den Vertrieb so effizient und performant wie nur möglich aufzustellen....

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Warum Akquise auf B2B-Messen gerade in der digitalen Ära wertvoll ist

Spielen Messen im B2B-Vertrieb nach wie vor eine zentrale Rolle? Bzw. braucht es überhaupt noch Präsenzmessen bei der Fülle an digitalen Kanälen und...

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Kleinere Kundensegmente: "Kleinvieh macht auch Umsatz!"

Kleinkunden gelten häufig zu Unrecht als unprofitabel. Häufig konzentrieren sich Unternehmen bei vertrieblichen Aktivitäten gerne auf ihre...

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3 Beispiele strategischer B2B-Kundensegmentierung

In der B2B-Praxis erleben wir vermehrt, dass eine Kundenstruktur zwar vorhanden ist, allerdings wurde diese vor längerer Zeit entwickelt. Die...

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3 Maßnahmen, wie Sie Kundenabwanderung im B2B-Vertrieb vermeiden

Unserer Erfahrung nach verliert jedes Unternehmen jährlich ca. 5-15% seiner Kunden– auch Großkunden. Für ein B2B-Unternehmen in einem hart umkämpften...

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Inside Sales: wann er sinnvoll ist, Vorteile und Tipps

Zunehmender Kosten- und Konkurrenzdruck, fortschreitende Technologien sowie die damit verbundenen Veränderungen in den Ansprüchen des Kunden führen...

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Voraussetzungen für erfolgreiches Vertriebsoutsourcing: Auftraggeber vs. Outsourcing-Partner

Die Grundvoraussetzung für eine erfolgreiche Vertriebsoutsourcing-Partnerschaft ist ein gemeinsames Verständnis sowie klare Erwartungen. Nur wenn die...

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