Sie möchten mit Ihrem Unternehmen wachsen, den Markt weiter durchdringen und den Wettbewerb hinter sich lassen? Bei der Neukundenansprache sollten Sie sich im ersten Schritt folgende Frage stellen: Sind Ihre Zielkunden die, die tatsächlich zu Ihrem Unternehmen passen? In der Praxis zeigt sich oft,...
Um erfolgreich Neukunden zu gewinnen, muss mittlerweile eine Vielzahl an analogen und digitalen...
Wachstum ist ein natürlicher Reifeprozess und essenziell für jedes Unternehmen. Entweder mit dem...
In der B2B-Praxis erleben wir vermehrt, dass eine Kundenstruktur zwar vorhanden ist, allerdings...
Sie möchten Ihre B2B-Bestandskunden optimal betreuen und Kundenabwanderung vermeiden? Doch wie...
Unserer Erfahrung nach verliert jedes Unternehmen jährlich ca. 5-15% seiner Kunden– auch...
Im Nachfolgenden lesen Sie einen Expertenbeitrag von Garvin Beer, Head of Sales Intelligence bei...
Mit „Big Data“ sind nicht 10.000, nicht 100.000, sondern Millionen gleicher Transaktionen gemeint....
Unsere Grafik der sechs wichtigsten Sales-Technologien im Kontext des digitalen B2B-Vertriebs gibt...
Die Digitalisierung und Automation von Prozessen ist seit längerem das Top-Thema bei Entscheidern...
