Zunehmender Kosten- und Konkurrenzdruck, fortschreitende Technologien sowie die damit verbundenen Veränderungen in den Ansprüchen des Kunden führen in vielen Vertriebsabteilungen zu einem Umdenken. Der Trend geht dementsprechend eindeutig hin zu schnelleren, effizienteren und kostengünstigeren...
Die Pandemie hat das soziale Leben und auch den B2B-Vertrieb auf den Kopf gestellt. Niemand...
Sie fragen sich aktuell, wie Sie Ihre Vertriebsmannschaft erfolgreich durch die Corona-Krise...
Kleinkunden gelten häufig zu Unrecht als unprofitabel. Häufig konzentrieren sich Unternehmen...
Gutachten über die gesamtwirtschaftliche Entwicklung prognostizieren für 2020 eine deutliche...
Viele kennen KPIs als schön aufbereitete Statistiken in Form von bunten Diagrammen präsentiert....
Ein Kunde hat in seinem Lebenszyklus viele Berührungspunkte mit dem Vertrieb, denn die...
Der Vertriebstrichter - ein wichtiges Planungsinstrument im Vertrieb. Ein professionell...
