13. 03.

Warum Akquise auf B2B-Messen gerade in der digitalen Ära wertvoll ist

Spielen Messen im B2B-Vertrieb nach wie vor eine zentrale Rolle? Bzw. braucht es überhaupt noch Präsenzmessen bei der Fülle an digitalen Kanälen und virtuellen Begegnungsmöglichkeiten, die unseren Geschäftsalltag dominieren? Die Antwort ist ein klares "Ja, wenn es sich lohnt".

Die Möglichkeit zum...

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04. 03.

Kleinere Kundensegmente: "Kleinvieh macht auch Umsatz!"

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3 Beispiele strategischer B2B-Kundensegmentierung

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Außendienst vs. Inside Sales – Wer holt das Maximum aus Ihren B2B-Kunden heraus?

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17. 05.

"Big Data" im B2B-Vertrieb: einfach analysieren & auswerten

Mit „Big Data“ sind nicht 10.000, nicht 100.000, sondern Millionen gleicher Transaktionen gemeint....

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