Warum B2B-Messen trotz Digitalisierung ein wertvoller Akquisekanal bleiben
Spielen Messen im B2B-Vertrieb nach wie vor eine zentrale Rolle? Bzw. braucht es überhaupt noch Präsenzmessen bei der Fülle an digitalen Kanälen und...
Methoden
Die Zukunft des Vertriebs: Big Data, KI und neue Sales-Technologien im B2B
An der Digitalisierung und Automatisierung Ihrer B2B-Vertriebsprozesse führt kein Weg vorbei. Doch wie soll man bei der Masse der Themen den...
Cross-Upselling im B2B-Vertrieb: So erhöhen Sie Ihren Kundenwert
Wer seinen Umsatz im B2B-Vertrieb schnell nach oben bringen will, sollte nicht nur nach mehr Neukunden jagen, sondern sich intensiv um seine...
Kleinere Kundensegmente: "Kleinvieh macht auch Umsatz!"
Kleinkunden gelten häufig zu Unrecht als unprofitabel. Häufig konzentrieren sich Unternehmen bei vertrieblichen Aktivitäten gerne auf ihre...
3 Beispiele strategischer B2B-Kundensegmentierung
In der B2B-Praxis erleben wir vermehrt, dass eine Kundenstruktur zwar vorhanden ist, allerdings wurde diese vor längerer Zeit entwickelt. Die...
Außendienst vs. Inside Sales - Wer holt mehr aus B2B-Kunden?
Die Betreuung und der Ausbau Ihrer B2B-Bestandskunden sichert Ihnen wertvolle Umsätze, die zur Erreichung Ihrer Vertriebsziele beitragen. Dieser...
Cross- & Upselling im B2B: Die wichtigsten Fragen für mehr Umsatz
Mit Cross- und Upselling können B2B-Bestandskunden ausgebaut und Umsätze im B2B-Vertrieb schnell gesteigert werden. Allerdings sollte nicht nur der...
Hybrid Sales: Die B2B-Vertriebsstrategie der Zukunft
In diesem Artikel erfahren Sie, was Hybrid Sales bedeutet, wie sich die Kombination aus digitalen und persönlichen Vertriebsansätzen im B2B-Vertrieb...
Außendienststeuerung - Herausforderungen & Erfolgsfaktoren
Der Außendienst ist das teuerste Instrument in Ihrer Vertriebsorganisation. Deshalb benötigt er eine perfekte Steuerung, um seine verkaufsaktive Zeit...
Der Sales Funnel als Führungsinstrument im B2B-Vertrieb
Vertriebsmitarbeitende brauchen nicht nur Vertriebsziele, sondern auch Führung. Wie Sie den B2B Sales Funnel bzw. Vertriebstrichter als einfach...