"Big Data" im B2B-Vertrieb: einfach analysieren & auswerten
Mit „Big Data“ sind nicht 10.000, nicht 100.000, sondern Millionen gleicher Transaktionen gemeint. Um diese Datenmassen zur Steuerung nutzen zu...
Methoden (2)
Management by Objectives im B2B-Vertrieb: Worauf Sie achten sollten?
Vertriebsziele werden oft zu vage formuliert oder sind unrealistisch. Zudem führen schlechte Kommunikation, fehlende KPIs und mangelnde...
Vertriebsoutsourcing: Chancen nutzen und typische Fehler vermeiden!
Das Auslagern von Vertriebsprozessen ist eine strategische Entscheidung, die wohl durchdacht und gut analysiert sein muss. Nachfolgend erläutern wir...
5 Tipps, wie Sie Ihren Umsatz in der Dentalbranche steigern!
In der Dentalbranche ist es häufig der Fall, dass B2B-Produktlieferanten oder Dienstleister eine große Anzahl an Ärzten oder Dentallabore als Kunden...
So geht Vertrieb von morgen: automatisiert, datengetrieben, digital!
An der Digitalisierung und Automatisierung Ihrer B2B-Vertriebsprozesse führt kein Weg vorbei. Doch wie soll man bei der Masse der Themen den...
Verkaufsgespräche optimal vorbereiten
Vertriebsteamleiter Florian Ringel generiert für unseren Auftraggeber Echobot mit seinem Team telefonisch umsatzstarke Kunden am SUXXEED Standort...
Qualitätssicherung der Kontaktpunkte im Vertriebsprozess
Ein Kunde hat in seinem Lebenszyklus viele Berührungspunkte mit dem Vertrieb, denn die vertriebliche Kundenkommunikationskette ist lang und bietet...