Warum Akquise auf B2B-Messen gerade in der digitalen Ära wertvoll ist
Spielen Messen im B2B-Vertrieb nach wie vor eine zentrale Rolle? Bzw. braucht es überhaupt noch Präsenzmessen bei der Fülle an digitalen Kanälen und...
Strategie
B2B Kundengewinnung: So identifizieren Sie Zielkunden
Neukundenakquise im B2B-Umfeld beginnt mit der richtigen Zielkundenanalyse. Wenn Sie Ihr Unternehmen im B2B-Markt gezielt weiterentwickeln, Neukunden...
Durch Neukunden nachhaltig wachsen – Team-Setup und Prozesse
Wachstum ist ein natürlicher Reifeprozess und essenziell für jedes B2B-Unternehmen. Entweder mit dem Ziel, neue Produkte auf den Markt zu bringen...
Aufgaben im verkaufsaktiven Inside Sales
In diesem Artikel erfahren Sie, welche Aufgaben ein verkaufsaktiver Inside Sales übernimmt, wie Unternehmen durch Inside Sales ihre Vertriebsprozesse...
Welche Vorteile bietet Vertriebsoutsourcing im B2B-Vertrieb?
Jede Organisation steht vor der strategischen Herausforderung, den Vertrieb so effizient und performant wie nur möglich aufzustellen....
Kleinere Kundensegmente: "Kleinvieh macht auch Umsatz!"
Kleinkunden gelten häufig zu Unrecht als unprofitabel. Häufig konzentrieren sich Unternehmen bei vertrieblichen Aktivitäten gerne auf ihre...
3 Beispiele strategischer B2B-Kundensegmentierung
In der B2B-Praxis erleben wir vermehrt, dass eine Kundenstruktur zwar vorhanden ist, allerdings wurde diese vor längerer Zeit entwickelt. Die...
3 Maßnahmen, wie Sie Kundenabwanderung im B2B-Vertrieb vermeiden
Unserer Erfahrung nach verliert jedes Unternehmen jährlich ca. 5-15% seiner Kunden– auch Großkunden. Für ein B2B-Unternehmen in einem hart umkämpften...
Inside Sales: wann er sinnvoll ist, Vorteile und Tipps
Zunehmender Kosten- und Konkurrenzdruck, fortschreitende Technologien sowie die damit verbundenen Veränderungen in den Ansprüchen des Kunden führen...
Vertriebsoutsourcing: Auftraggeber vs. Partner im Vergleich
Die Grundvoraussetzung für eine erfolgreiche Vertriebsoutsourcing-Partnerschaft ist ein gemeinsames Verständnis sowie klare Erwartungen. Nur wenn die...