Vertriebsoutsourcing im B2B: Für wen lohnt es sich wirklich?
Vertriebsoutsourcing kann für viele B2B-Branchen eine effektive Möglichkeit sein, um den Vertriebsprozess zu optimieren und zu skalieren. Um eine...
Strategie (2)
Outsourcing im B2B-Vertrieb: Definition & Modelle
Outsourcing ist eine gängige Unternehmensstrategie im B2B-Vertrieb, um die Vertriebseffizienz zu steigern. Es gibt verschiedene Outsourcing-Modelle,...
Welche Aufgabenfelder können externe Vertriebsteams übernehmen?
Beim B2B-Vertriebsoutsourcing können sowohl Umsatzsteigerung bei Bestandskunden als auch Neukundengewinnung die Zielsetzung sein. Dabei sollte es...
Cross- & Upselling im B2B: Die wichtigsten Fragen für mehr Umsatz
Mit Cross- und Upselling können B2B-Bestandskunden ausgebaut und Umsätze im B2B-Vertrieb schnell gesteigert werden. Allerdings sollte nicht nur der...
B2B-Neukunden überzeugend ansprechen und so die Conversion Rate steigern
Um erfolgreich Neukunden zu gewinnen, muss mittlerweile eine Vielzahl an analogen und digitalen Vertriebskanälen für Kunden angeboten werden. Alle...
Bestandskunden im B2B-Vertrieb: Definition, Abgrenzung & Herausforderungen
Sie möchten Ihre B2B-Bestandskunden optimal betreuen und Kundenabwanderung vermeiden? Doch wie gelingt das? Christian Schütte, Geschäftsführer der...
Expertenstatement: Digitalisierung im B2B-Vertrieb
Im folgenden Expertenbeitrag von Garvin Beer, Head of Sales Intelligence bei SUXXEED, erfahren Sie, wie die Digitalisierung den B2B-Vertrieb...
Big Data im B2B-Vertrieb: einfach analysieren & auswerten
Mit „Big Data“ sind nicht 10.000, nicht 100.000, sondern Millionen gleicher Transaktionen gemeint. Um diese Datenmassen zur Steuerung nutzen zu...
Die 6 wichtigsten Sales-Technologien im B2B-Vertrieb
Unsere Grafik der sechs wichtigsten Sales-Technologien im Kontext des digitalen B2B-Vertriebs gibt Ihnen einen praxisnahen Überblick, welche...
Welches Ziel verfolgen Sie? Vertriebsstrategien der Digitalisierung
Die Digitalisierung und Automation von Prozessen ist seit längerem das Top-Thema bei Entscheidern im B2B-Vertrieb. Vertriebsorganisationen stehen...