Spielst du mit dem Gedanken dich im Vertrieb zu bewerben? Bist du dir dabei unsicher, wie du dich auf das Bewerbungsgespräch vorbereiten sollst?
Kein Problem! In diesem Blog-Beitrag werden wir dir das nötige Wissen mitgeben, damit du optimal vorbereitet bist.
Unser Versprechen: Wenn du dich als Bewerber an diese Tipps orientierst, wirst du im Bewerbungsgespräch einen sehr guten Eindruck hinterlassen!
Bevor wir jedoch konkret zu den Tipps kommen, sollten wir uns die Frage stellen, warum ein Vorstellungsgespräch für den Vertrieb sich von anderen Gesprächen unterscheidet. Das Stichwort ist hier: Persönlichkeit! Eine Vertriebsposition bedarf sehr besondere Ausprägungen von Persönlichkeitsmerkmalen bzw. Sozialkompetenzen. Beispiele hierfür sind das Kommunikationsverhalten, die Zielstrebigkeit oder eine ausgeprägte Leistungsmotivation. Auch das Durchsetzungsvermögen und die Resilienz spielen eine wichtige Rolle.
Die schlechte Nachricht: Sobald eine dieser Eigenschaften nicht vorhanden ist, wird es sehr schwer langfristig im Vertrieb erfolgreich zu sein. Aus diesem Grund versuchen Unternehmen gezielt bei Bewerber:innen diese Eigenschaften zu messen und somit Vertriebserfolg vorherzusagen.
Die gute Nachricht: Wir werden dir im Folgenden die 10 wichtigsten Tipps mitgeben, damit du dieses Gespräch mit Bravur meistern kannst!
10 Tipps für deine Vorbereitung
1. Recherche ist der Schlüssel
Eine umfassende Recherche über das Unternehmen, bei dem du dich bewirbst, ist von entscheidender Bedeutung.
Informiere dich eingehend über das Unternehmen, seine Produkte oder Dienstleistungen, seine Zielgruppe und seine Positionierung auf dem Markt. Je mehr du über das Unternehmen weißt, desto besser kannst du im Vorstellungsgespräch deine Motivation und dein Interesse zeigen.
Zudem kannst du spezifische Fragen stellen, die dein Interesse unterstreichen. Viele Unternehmen sehen es als "K.O.-Kriterium", wenn du dich nicht über sie ausreichend informiert hast.
2. Kenne die Anforderungen an die Stelle
Es ist wichtig, dass du die Anforderungen und Verantwortlichkeiten der Position im Vertrieb, für die du dich bewirbst, gut verstehst.
Lese die Stellenanzeige und die Beschreibung der Aufgaben sorgfältig durch und identifiziere die Fähigkeiten und Erfahrungen, die der Arbeitgeber sucht. Überlege, wie deine bisherigen Erfahrungen und Qualifikationen zu den Anforderungen passen, und bereite Beispiele vor, die deine Eignung für die Position unterstreichen.
Falls du aus dem Einzelhandel kommst, kannst du wunderbar deine Kundenbetreuung in den Fokus stellen. Zeige anhand von Beispielen, dass du gut mit Kund:innen umgehen kannst. Hierfür könntest du eine konkrete Situation erläutern, bei der du ein Kundenanliegen gut meistern konntest.
3. Analysiere deine Erfahrung
Nimm dir Zeit, um deine bisherigen Erfahrungen zu analysieren. Überlege, welche Erfolge und Herausforderungen du in früheren Positionen hattest.
Identifiziere deine Stärken und Schwächen und überlege, wie du diese im Bewerbungsgespräch präsentieren kannst. Denke an spezifische Situationen, in denen du Kund:innen erfolgreich gewonnen, Verkaufsziele erreicht oder Hindernisse überwunden hast. Bereite konkrete Beispiele vor, die deine Fähigkeiten und Erfolge belegen.
Falls du keine Vertriebserfahrung mitbringst, versuche Situationen aus deinem Leben zu konstruieren, die Ähnlichkeiten mit der täglichen Arbeit im Vertrieb aufweisen. Beispiele hierfür sind Situationen, bei denen du dein Durchsetzungsvermögen und deine Überzeugungsstärke anwenden musstest.
Hast du Lücken im Lebenslauf? Dann schaue dir diesen Blog-Beitrag dazu an!
4. Betone deine Kommunikationsfähigkeiten
Im Vertrieb sind ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten von großer Bedeutung. Bereits während des Bewerbungsgespräches stellt sich schnell heraus, wie gut deine Kommunikationsfähigkeit ist. Deshalb solltest du dir Gedanken machen, wie du kommunikativ auftreten möchtest. Ein gesundes Maß an Selbstbewusstsein sollte jedenfalls vorhanden sein. Zeige dem Arbeitgeber, dass du in der Lage bist, klare und überzeugende Botschaften zu vermitteln.
5. Demonstriere deine Teamfähigkeit
Im Vertrieb arbeitest du mit eigenen und persönlichen Zielen, die du erreichen musst. Trotzdem ist Teamarbeit ein sehr wichtiger Aspekt im Vertrieb. Oft werden nämlich Teamziele definiert, an denen man gemeinsam Strategien entwickelt, um diese zu erreichen. Dabei ist ein erfolgreiches Miteinander im Team unglaublich wichtig.
Zeige dem Arbeitgeber, dass du gut mit anderen zusammenarbeiten und Beziehungen zu Kolleg:innen aufbauen kannst. Erwähne in deinen Antworten Beispiele, in denen du erfolgreich im Team gearbeitet oder Projekte gemeinsam mit anderen umgesetzt hast. Betone, wie wichtig dir die Zusammenarbeit und der Erfolg des Teams ist.
6. Bereite eigene Fragen vor
Bereite konkrete Fragen vor, die du stellen willst. Frage zum Beispiel nach der Unternehmenskultur und den Herausforderungen in der Vertriebsabteilung. Auch die Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung oder deine Karrierechancen im Unternehmen sind durchaus wichtige Fragen.
Das zeigt dem Arbeitgeber, dass du dich für das Unternehmen und die Position interessierst und motiviert bist auch mehr als notwendig zu tun.
7. Präsentiere dich angemessen
Die Bewertung eines Bewerbungsgespräches ist oft sehr subjektiv. Dabei spielen viele psychologische Faktoren eine elementare Rolle.
Zusammengefasst: Der erste Eindruck zählt!
Kleide dich angemessen für das Vorstellungsgespräch im Vertrieb. Informiere dich über die Kleiderordnung des Unternehmens und wähle entsprechende Kleidung aus, die deinen professionellen Eindruck unterstreicht und zu diesem Job passt. Achte auch auf deine Körpersprache und sei freundlich, selbstbewusst und authentisch.
Wenn das Gespräch per Video stattfindet, dann achte zusätzlich auf folgende Dinge:
- Gute Beleuchtung (kein Fenster im Hintergrund)
- Kamera auf Augenhöhe
- Neutraler und aufgeräumter Hintergrund
- Harmonische Farbkombination zwischen Hintergrund und Kleidung
- Aufrechtes Sitzen
- BONUS-Tipp: Das Fenster mit deinem Gesprächspartner kannst du direkt unter die Kamera deines Laptops in kleiner Form platzieren. So schaust du fast direkt in die Kamera. Damit gewährst du den "virtuellen Augenkontakt".
8. Bleibe authentisch
Während des Vorstellungsgesprächs ist es wichtig, dass du authentisch bleibst. Sei du selbst und zeige dem Arbeitgeber, wer du bist und was du zu bieten hast. Verstelle dich nicht und versuche nicht, jemand anderes zu sein. Ein authentischer Bewerber hinterlässt oft einen positiven Eindruck beim Arbeitgeber. Jeder Versuch von einem künstlichen Auftreten scheitert - das hat die Praxis schon oft bewiesen!
9. Übung macht den Meister
Es gibt nichts, was ein Mensch beim ersten Versuch 100% richtig gemacht hat.
Wir Menschen lernen durch Scheitern und durch den Transfer von Theorie in die Praxis. Daher empfehlen wir dir unbedingt auf mögliche Fragen und Situationen im Vorstellungsgespräch vorzubereiten. Übe deine Antworten und sei darauf vorbereitet, Beispiele aus deinen bisherigen Erfahrungen anzugeben.
Du kannst auch ein Mock-Interview mit einem Freund oder Familienmitglied durchführen, um dich besser auf das Gespräch einzustimmen.
10. Positives Mindset
Selbsterfüllende Prophezeiung ist hier das Stichwort!
Deine Erwartungshaltung, dein Ziel und deine Einstellung gegenüber dem Gespräch prägen das Ergebnis elementar. Gehe mit einer positiven Einstellung in das Vorstellungsgespräch. Glaube an deine Fähigkeiten und sei optimistisch. Das strahlt Selbstvertrauen aus und kann den Arbeitgeber beeindrucken.
Bereit?
Bist du nun bereit für deine Bewerbung im Vertrieb? Bringst du eine „Vertriebs-Persönlichkeit“ mit?
Dann brauchst du dir keine Sorgen mehr machen! Mit diesen Tipps bist du bestens vorbereitet, um ein erfolgreiches Vorstellungsgespräch im Vertrieb zu führen. Nutze die Zeit vor dem Gespräch, um dich gründlich vorzubereiten und selbstbewusst aufzutreten.
Denke daran, dass jedes Vorstellungsgespräch auch eine Lernerfahrung ist, unabhängig vom Ergebnis. Sammle Feedback und verbessere dich kontinuierlich. Viel Erfolg!
Falls du dir noch nicht ganz sicher bist, ob du für den Vertrieb geeignet bist, kann dir dieser Beitrag sicherlich dabei helfen.
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