Karriere im Vertrieb: Was macht man im Vertrieb?

Du überlegst, in den Vertrieb einzusteigen oder beruflich zu wechseln? Dann bist du hier genau richtig! Der Vertrieb bietet vielfältige Karrierechancen – von der Neukundenakquise bis zum Sales Management. Doch was macht man im Vertrieb eigentlich genau und welche Jobprofile und Aufgaben im Vertrieb gibt es?

In diesem Beitrag zeigen wir dir, was dich im Vertrieb erwartet und warum sich auch ein Quereinstieg in den Vertrieb lohnen kann.

Inhaltsverzeichnis

• Warum der Vertrieb vielfältiger ist, als du denkst
• Welche Aufgaben gibt es im Vertrieb?
• Warum ist der Einstieg in den Vertrieb so spannend – besonders für Quereinsteiger:innen?
• Welche Karrieremöglichkeiten bietet der Vertrieb?
• Fazit: Dein Weg in den Vertrieb beginnt jetzt!
• FAQ: Häufig gestellte Fragen rund um den Einstieg in den Vertrieb

Warum der Vertrieb vielfältiger ist, als du denkst

Viele verbinden Vertrieb zunächst mit Call-Center oder reiner Verkaufsarbeit – doch das ist längst überholt. Heute ist der Vertrieb ein vielseitiges Berufsfeld, das Strategie, Kommunikation, Analyse und Kundenbeziehungen in einem Job vereint. Neben klassischen Vertriebsrollen gibt es spezialisierte Aufgaben in Bereichen wie Social Selling, Key Account Management oder Inside Sales.

Ob du lieber analytisch arbeitest, überzeugend verkaufst oder kreative Lösungen für Kund:innen entwickelst – im modernen Vertrieb findest du ein Umfeld, das genau zu deinen Stärken passt und dir echte Entwicklungsmöglichkeiten bietet.

Welche Aufgaben gibt es im Vertrieb?

Im Vertrieb erlebst du jeden Tag etwas Neues – und stehst dabei immer im direkten Kontakt mit Menschen. Du startest deinen Tag oft mit der Planung deines Tages, checkst deine Kundentermine oder bereitest Gespräche vor. Danach geht’s ans Telefon, in Online-Meetings oder du triffst Kund:innen persönlich.

Im Vertrieb gibt es keine einheitlichen Jobtitel oder festen Aufgabenprofile – sie unterscheiden sich je nach Unternehmen, Branche und Vertriebsmodell oft deutlich. Die folgenden Bereiche und Rollen geben dir einen guten Überblick über die wichtigsten Funktionen im modernen Vertrieb:

Inside Sales vs. Außendienst

Der moderne Vertrieb ist geprägt von hybriden Arbeitsmodellen. Der Arbeitsalltag im Inside Sales umfasst Lead-Recherchen, Qualifizierung von Interessent:innen, Erstgespräche, Angebotserstellung und die Begleitung bis zum Vertragsabschluss.

Der Außendienst fokussiert sich auf persönliche Kundentermine und individuelle Bedarfsanalysen. Durch die Digitalisierung hat sich der Außendienst stark verändert: Viele Erstkontakte laufen heute über Social Selling, Outbound-Kampagnen oder Videocalls. Der Außendienst agiert dabei mittlerweile häufig in enger Zusammenarbeit mit einem Inside Sales Team.

Outbound vs. Inbound Sales

Im Outbound Sales gehst du proaktiv auf potenzielle Kund:innen zu, qualifizierst Leads und öffnest Türen für neue Geschäftsbeziehungen. Inbound Sales dagegen konzentriert sich auf Interessent:innen, die durch Marketingaktivitäten oder bestehende Kontakte bereits auf euch zukommen.

Beide Bereiche ergänzen sich: Outbound sorgt für Marktdurchdringung und neue Leads, während Inbound die Nachfrage kanalisiert und Interessent:innen effizient zum Abschluss führt.

Account Manager und Key Account Manager

Account Manager:innen betreuen einen festen Kundenstamm, bauen Beziehungen aus und tragen Umsatzverantwortung. Sie erkennen neue Chancen, beraten Kund:innen entlang der Customer Journey und begleiten häufig den gesamten Verkaufsprozess. Durch Cross- und Upselling-Maßnahmen kannst du bestehenden Kund:innen zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten.

Key Account Manager:innen sind für strategisch besonders wichtige Großkund:innen verantwortlich und arbeiten häufig auf Entscheider-Ebene. Sie entwickeln individuelle Betreuungskonzepte, koordinieren interne Teams und gestalten langfristige Wachstumsstrategien.

Sales Manager und Sales Representative

Sales Manager:innen verantworten häufig den gesamten Vertriebsprozess: von der Neukundenakquise über die Bedarfsanalyse bis hin zur Angebotserstellung und zum Abschluss. Sie arbeiten im hybriden Modell – digital, telefonisch und vor Ort. Sales Representatives übernehmen die operative Erstansprache, führen Kundengespräche, qualifizieren Leads und begleiten Interessent:innen durch die frühen Phasen des Sales Funnels.

Beide Rollen arbeiten eng zusammen und bilden das Fundament für nachhaltigen Vertriebserfolg. In vielen Firmen werden diese beiden Jobtitel auch synonym verwendet.

Indirekter Vertrieb und Partnervertrieb

Im indirekten Vertrieb und Partnervertrieb arbeitest du nicht direkt mit Endkund:innen, sondern mit Vertriebspartnern, Resellern oder Kooperationen. Hier geht es darum, Netzwerke aufzubauen, Partner zu schulen, sie mit Materialien und Produktwissen zu unterstützen und gemeinsame Vertriebsaktivitäten zu planen. Ziel ist es, den Markt über starke Partnerschaften zu erschließen und Kund:innen über mehrere Kanäle hinweg zu erreichen.

Bei SUXXEED kannst du alle Seiten des modernen B2B-Vertriebs kennenlernen. Du arbeitest in Projekten, die sowohl zielgerichtete Outbound-Aktivitäten als auch die qualifizierte Bearbeitung eingehender Anfragen umfassen.

Dabei arbeitest du mit modernen, digitalisierten Vertriebsprozessen und nutzt KI-gestützte Informationen, um Leads zu qualifizieren, Bedarfe zu erkennen und Kund:innen effizient zu betreuen. 

Warum ist der Einstieg in den Vertrieb so spannend – besonders für Quereinsteiger:innen?

Viele erfolgreiche Sales-Profis haben ursprünglich etwas ganz anderes gemacht. Der Vertrieb ist einer der wenigen Bereiche, in dem Persönlichkeit, Lernbereitschaft und Motivation wichtiger sind als dein bisheriger Werdegang und Lebenslauf.

Wenn du neu anfangen möchtest – ob nach der Ausbildung, einem Jobwechsel oder einem abgebrochenen Studium – ist der Vertrieb eine hervorragende Möglichkeit, dich neu zu orientieren. Denn viele Unternehmen bieten gerade im Sales für Berufs- und Quereinsteiger:innen hervorragende Einstiegsmöglichkeiten.

Bei SUXXEED bekommst du als Berufs- oder Quereinsteiger:in eine strukturierte Einarbeitung in unserer Sales & Leadership Academy. Dort lernst du all das, was erfolgreichen Vertrieb ausmacht, und wirst Schritt für Schritt professionell auf deine Rolle vorbereitet.

Du möchtest mehr über den Quereinstieg im Vertrieb bei SUXXEED erfahren? Informiere dich hier: