Jede B2B-Vertriebsorganisation kennt das Problem: Damit Ihre Kundenbasis nicht schrumpft, müssen kontinuierlich Neukunden dazu gewonnen werden. Um effektiv potenzielle Neukunden zu identifizieren und anschließend in Neukunden umzuwandeln, benötigen Sie mehr als nur Vertriebsmitarbeiter mit dem sogenannten "Jäger-Gen". Eine gute Datenbasis, Taktik und Ausdauer sind gefragt.
