Einstieg in den Vertrieb: Vorteile eines Traineeprogramms

In den Vertrieb kannst du auf zwei Wegen neu einsteigen: über ein Traineeprogramm oder per Direkteinstieg. Doch was sind die Unterschiede? Und welcher Weg ist der beste für deine Karriere? Das beleuchtet Robert Hoffmeyer, Recruiting-Experte bei SUXXEED, im folgenden Beitrag.

Definition: Was versteht man unter einem Traineeprogramm?

Ein Traineeprogramm – auch Traineeship, Graduiertenprogramm (graduate program) oder Nachwuchsförderungsprogramm genannt – ist ein Programm, mit dem Unternehmen Berufseinsteiger:innen gezielt für eine Position als Fach- oder Führungskraft ausbilden. Es richtet sich typischerweise an Absolvent:innen eines Bachelor- oder Masterstudiengangs oder eines Dualen Studiums. Ebenso kann es für Bewerber:innen mit Ausbildung inklusive Weiterbildung geeignet sein. Darüber hinaus ist es auch für Quereinsteiger:innen aus anderen Berufen eine gute Möglichkeit, sich neu zu orientieren. Traineeprogramme gibt es in nahezu allen Branchen.

Ein Traineeprogramm dauert in der Regel bis zu 24 Monate. Während ihrer anspruchsvollen und hochwertigen Ausbildung durchlaufen Trainees mehrere Stationen bzw. Abteilungen im Unternehmen. Zudem erhalten sie – z.T. unternehmensspezifische – Schulungen und individuelles Coaching. Das Ziel des Traineeprogramms ist die spätere Übernahme der Trainees als Nachwuchsführungskräfte oder Fachspezialisten durch das ausbildende Unternehmen.

Traineeprogramm vs. Direkteinstieg: Was ist besser für den Karrierestart?

Die Antwort ist: Es kommt darauf an – auf dich, deine bisherigen beruflich relevanten praktischen Erfahrungen, deine Ziele und Ambitionen.

Ein Direkteinstieg kann eine gute Entscheidung sein für Bewerber:innen, die sich bereits im Studium auf einen Bereich spezialisiert haben und genau wissen, welche Stelle zu ihnen passt. Bei vielen Firmen liegt häufig das Einstiegsgehalt einer spezialisierten Fachkraft beim Direkteinstieg etwas höher als beim Einstieg als Trainee.
Dafür erwartet dein Arbeitgeber aber auch, dass du nach einer kurzen Einarbeitung schnell produktiv tätig bist.

Beim Einstieg als Trainee investiert der Arbeitgeber zunächst in erheblichem Maße in deine Ausbildung. Die Gehaltsfrage wird von den Unternehmen im Hinblick auf Traineeships sehr unterschiedlich behandelt. Während du bei vielen Arbeitgebern ein niedrigeres Gehalt als die direkt einsteigende Fachkraft verdienst, ist es bei SUXXEED aufgrund der Hochwertigkeit der Ausbildung sogar so, dass du etwas mehr Gehalt erhältst.
Selbstverständlich musst du auch bei einem Einstieg als Trainee genau wissen, was du willst. Ein Traineeship im Marketing oder im HR unterscheidet sich natürlich stark von einem im Bereich Sales. In letzterem Fall – und das trifft auch auf SUXXEED zu – musst du auch wirklich Bock auf Vertrieb haben und darauf, dich als Nachwuchsführungskraft zu weiterzuentwickeln.

„Wer Führungsverantwortung übernehmen will, setzt heutzutage in den meisten Fällen besser auf ein Traineeprogramm.“

Denn hierfür ist der ganzheitliche Blick aufs Unternehmen und das Verständnis für Zusammenhänge essenziell – zwei wichtige Aspekte, die Teil deiner Trainee-Ausbildung sind. Trainees klettern die Karriereleiter in der Regel schneller nach oben als Direkteinsteiger:innen und überholen letztere dann meist deutlich in Punkto Gehalt.

Was zeichnet ein Traineeprogramm im Vertrieb aus?

Gerade im Sales gibt es immer mehr Traineeprogramme. Denn Vertrieb ist kein klassischer Ausbildungsberuf. Dienstleistungsunternehmen, deren Geschäftsmodelle den Fokus auf den Vertrieb bzw. das Verkaufen legen, bilden mit ihren Traineeprogrammen gezielt Vertriebler:innen bzw. (Vertriebs-)Führungskräfte aus, die sie in der Regel anschließend übernehmen und unbefristet einstellen.

• Solche Programme beinhalten sowohl Training on the Job als auch Training off the Job.
  Bei SUXXEED heißt das: Du lernst zum einen die Praxis kennen und arbeitest gleich vom ersten Tag an als Account Manager oder Sales Manager. Zum anderen erhältst du eine umfassende Aus- bzw. Weiterbildung in unserer Sales Academy sowie unserer Leadership Academy.
• Networking und Kontakte-Knüpfen sind Teil des Traineeprogramms.
  Bei SUXXEED heißt das: In abteilungsübergreifenden Projekten oder Workshops arbeitest du mit anderen Kolleg:innen zusammen, praktizierst den „Blick über den eigenen Tellerrand“ und lernst, unternehmerische Zusammenhänge zu verstehen.
• Traineeprogramme im Sales sind besonders gut geeignet für den Berufseinstieg nach dem Abschluss eines Studiums oder nach einer Weiterbildung zum/zur Betriebswirt:in oder Handelsfachwirt:in bzw. Wirtschaftsfachwirt:in.
  Hier findest du die Voraussetzungen für einen Einstieg als Trainee bei SUXXEED.
• Traineeprogramme im Vertrieb können unterschiedliche Schwerpunkte beinhalten.
  Bei SUXXEED heißt das: Wir setzen besonders auf die Ausbildung von Nachwuchsführungskräften. Das bedeutet: Zusätzlich zu deiner Arbeit als Account bzw. Sales Manager und deiner Ausbildung zum Vertriebsprofi in der Sales Academy durchläufst du die Leadership Academy. Anschließend wirst du in der Regel als Teamleiter:in im Vertrieb eingesetzt und kannst noch weiter aufsteigen, z.B. zum/zur Vertriebsleiter:in.
  Hier siehst du, wie dein Ausbildungsplan als Trainee bei SUXXEED aussehen könnte.

Bewerbung als Trainee im Vertrieb: Was sollte ich vorher wissen?

1. Oft ist der Einstieg in ein Traineeprogramm nur zu einem bestimmten Zeitpunkt möglich, z.B. nur im September.
   Bei SUXXEED ist das hingegen nicht der Fall: Hier kannst du ganzjährig einsteigen.
2. Im Vergleich zu einer Bewerbung für einen Direkteinstieg ist das Auswahlverfahren für einen Platz in einem Traineeprogramm im Vertrieb deutlich anspruchsvoller. Üblicherweise durchläufst du mehrere Auswahlgesprächsrunden sowie ein Assessment Center.
3. In der Regel ist dein Arbeitsvertrag zunächst auf die Dauer des Traineeprogramms befristet.
   Bei SUXXEED erhältst du also einen Vertrag für deinen Trainee-Job über 24 Monate. Da befristete Verträge heute aber auch bei anderen Einstiegsstellen gängige Praxis sind, bedeutet dies für dich keinen Nachteil. Im Gegenteil: Deine Ausbildung als Trainee erfolgt mit klarer Perspektive zur Übernahme. Diese ist auch ganz im Interesse deines Arbeitgebers, denn meist amortisieren sich erst nach deiner Übernahme die vom Unternehmen in deine Ausbildung gesteckten Investitionen (Zeit und Geld).
4. Dein Gehalt steht meist von vornherein für die Dauer des Traineeprogramms fest. Es gibt also während dieser Zeit keine Gehaltsverhandlungen. Hier erfährst du genau, wie viel du bei SUXXEED im ersten und zweiten Jahr als Trainee jeweils verdienst.

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Ausführliche Informationen zum Traineeprogramm von SUXXEED findest du hier:

SUXXEED Traineeprogramm

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