Ist die Angebots-Abschlussrate zu gering, dann arbeiten Sie für den Papierkorb. Im Rahmen dieses Projekts wurde die Angebots-Abschlussrate von 10% auf 31% gesteigert!
Internationaler Omnichannel-Anbieter für Technik und Elektronik
Mitarbeiter: + 4000
Standorte: Europa
Angebotsmanagement und Kleinkundenmanagement
Zusammenarbeit seit: 2017
Unser Kunde sah Verbesserungsbedarf bei der Erstellung qualifizierter Angebote. Die Inhalte waren nicht präzise genug mit dem Kunden abgesprochen, viele Angebote wurden nicht nachverfolgt. Nur 10 % der Angebote führten zu einem Auftrag.
Ziel war es, die Angebots-Abschlussrate von 10% auf über 20% zu erhöhen.
Wir starteten in der 1. Ausbaustufe mit einem kompetenten Vertriebsteam von 5 Mitarbeitern innerhalb von 10 Wochen. Unsere Aufgaben lagen darin, Kundenbeziehungen zu generieren, Vertrauen zu schaffen und Ansprechpartner zu sein für alle Herausforderungen rund um den Einkauf von C-Teilen im technischen Handel.
Die Winquote bei Angeboten liegt heute bei 31%. Mittlerweile wurde das Team auf 9 Mitarbeiter vergrößert.
Ihr Team schreibt Angebote wie die Weltmeister? Aber Ihre Abschlussquote hat noch Luft nach oben? Dann lesen Sie hier, wie sie mit professionellem Angebotsmanagement Ihren Umsatz steigern.
Sales Consultant
Vertrieb
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