Die große Mehrheit der Vertriebsmitarbeiter fühlt sich in der Rolle als „Farmer“, also in der Bestandskundenbetreuung, am wohlsten. Das „Hunting“ potenzieller Kunden dagegen ist ca. fünfmal so aufwendig und erfordert neben erhöhtem Zeitaufwand auch einmal das Verlassen der persönlichen Komfortzone. Zusätzlich verringern vielfältige Nebenaufgaben die zur Verfügung stehende Arbeitszeit weiter. So erhält die Neukundenakquise oft nicht genügend vertrieblichen Fokus und erfolgt eher unregelmäßig ‚nebenbei’.

Dabei ist Neukundengewinnung durchaus planbar. Mit unserem Team an erfahrenen Vertriebsexperten ergänzen wir Ihren Vertrieb extern für Ver-triebsaufgaben mit spezieller Fokussierung oder großem zeitlichen Aufwand. Unsere Vertriebsprofis beschäftigen sich zu 100% exklusiv mit der systematischen Akquise von Neukunden. Der Vertriebserfolg wird steuerbar durch einen detaillierten Vertriebsprozess mit klaren Messkriterien, der tagesaktuell über den Stand unserer vertrieblichen Aktivitäten für jeden einzelnen potenziellen Kunden informiert. So wird aus eher zufälligen Vertriebserfolgen ein kalkulierbarer Prozess mit verlässlichen Planzahlen.

Sie beschäftigen eine motivierte Vertriebsmannschaft, aber schaffen Sie es auch, verlässliche Zahlen über zukünftige Erfolge bei der Neukunden-gewinnung zu liefern? Tatsächlich ist Neukundenakquise durchaus planbar. Voraussetzung dafür ist ein systematischer Vertriebsprozess, der genaue Handlungsanleitungen gibt und die Vertriebsleistung mit Hilfe klarer Messkriterien umgehend bewertet.

SUXXEED entwickelt gemeinsam mit Ihnen einen detaillierten Vertriebs-prozess, der auf der Basis eines „Sales Funnels“ oder Akquisepools Ihre Neukundengewinnung kalkulierbar macht. Er informiert tagesaktuell über den Fortgang der Vertriebsbemühungen für jeden potenziellen Kunden im Pool und steuert so die nächsten Schritte der Vertriebsmitarbeiter. Für einen transparenten und messbaren Vertriebserfolg.