Was macht Kleinkunden für Sie interessant?

Kleinkunden kaufen in der Regel zu Standardpreisen, da sie keine Einkaufsmacht haben. Eine starke Position in diesem Käufersegment kann also die Gewinnspanne steigern. Positiv wirkt sich außerdem die überdurchschnittliche Kundentreue derjenigen Kleinkunden aus, die über einen Herstellerkontakt verfügen. Nicht zuletzt sind geradein dieser Gruppe die Erfolgsspielräume oft besonders groß. Da Ihre Konkurrenz wahrscheinlich keinen Kleinkundenvertrieb unterhält, kann hier mit relativ geringem Aufwand noch viel bewegt werden. Innerhalb eines Jahres ist es durchaus möglich, den "Share of wallet", also den Marktanteil in dieser Kundengruppe, über den eigenen Gesamtmarktanteil zu heben.

Wollen Sie wissen, ob sich Vertriebsaktivitäten im Kleinkundenbereich für Sie lohnen?

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Ich wünsche Ihnen viel Erfolg in einer spannenden Kundengruppe!